床用 ワックスの情報交差点

この本は、これからマイホームの購入または売却（買い換え）をしようという方のために、どのようにすれば少しでも有利な売買ができるのかという方法を、解き明かしたものです。 主に不動産売買の初心者（素人）の方を対象に、かって不動産業界に身を置いていた私が自戒の意味を込めて、お客さんの立場に立って書き下ろしました。
私がかって不動産会社で営業マンとして勤務していた頃、同じ不動産を買うにしても、お客さんのレベル（不動産の購入に関する知識と経験）の差によって、得するお客さんと損しているお客さんがいました。 そして、その金額の差が数百万円になることは日常茶飯事で、場合によっては数千万円もの差が出てくる場合さえあったのです（これが、本書執筆の動機でした）。
例えば、一般に不動産購入にあたって得するお客さん（購入のうまいお客さん）というのは「うまい買い方」を知っており、「営業マンとの付き合いかた」を心得ています。 言い換えるなら、不動産取引の仕組みを知っているのです。
住宅を購入する側から見れば、基本的に、利用するのは不動産の分譲・販売業者か仲介業者です（「Ｐハイム」「Ｒマンション」といった〃ブランド物件〃を購入する）不動産の売却についても同じようなことが言えます。 ４合も同様です）。
また、ハウスメーカー、工務店に頼んで家を建てる場合にも、土地取得の際にはこれら業者を利用することになります。 一方、住宅を売却する側から見れば、一般に仲介業者を利用することになります。

不動産の売買を何度かやったことのある人ならある程度わかっているのですが、これら業者との不動産取引の仕組みというのは、ちょっと複雑です。 しかし、この仕組みがわかっていれば、他の人よりも有利に売買することも可能となるのです。
とはいっても、この「うまい買い方（売り方）」を、不動産会社の営業マンがお客さんに教えてくれるわけではありません。 逆に、そういったノウハウを心得ているお客さんというのは、営業マンにしてみれば、やりずらい（手強い）お客さんなのです。
営業マンにとってみれば、何も知らないお客さんこそいいカモなのです。 たとえお客さんにとって得になるようないい知識や情報でも、それがその営業マンにとって不利になるようなものであれば、決してお客さんには教えません。
営業マンは営業マンの立場で物事を考え、それをお客さんにも押し付けてしまっているのが、業界の実態です。 私の経験上、あまりに安易な視点から住宅購入に踏み切ってしまい、後悔する人が後を絶ちませんでした。
また、そういう人がいるからこそ、不動産業者は商売が成り立っているといえます。 これまでの不動産市況では、相場そのものが日増しに下がっていたこともあり、積極的に自宅を高く売りたいという売り主さんにとっても、自宅を思い通りの値段で売るということが困難な状況でした。
さらには、売り主さん自身に不動産の取引知識がなく、業者に依存しすぎ、彼らにとって都合のよい売り方のペースに乗せられてしまっている状況でした。 売り方一つ、業者の選び方一つ、営業マンのアドバイス一つで、結果は大きく変わるのが不動産という商品です。
売り損をしない売り方、あるいは高く売る売り方を知らなかったがためにとんでもない売り損をした、などというケースはいくらでもあります。 この本では、そうした営業マンの手の内も踏まえて、これから家を買おう（あるいは買い換えよう）と思っている人が、どのようにすればよいのかという注意点を公開しました。
本書に書いてある内容は、不動産取引を熟知している人にとっては常識ともいえる内容ですが、世間一般の人からみれば、意外に知られていないことばかりです。 私の経験上でも、投資家以外のほとんどの方は、この本に書いてある程度のことも知らないのです。
もし、あなたが不動産購入の経験のない（素人の）お客さんであったとしても、この本を熟読し、実践すれば、不動産売買の経験豊かなお客さん同様、数十万円から数百万円を得することができるでしょう。 不動産購入で、人よりいい買い物をしたいと思っている方、売却で損をしたくないと思っている方は、この本のノウハウを実践してください。

また、なんとしても不動産を買いたいが、購入資金が不足している、あるいは、全くお金がないという人に対しても、この本では奥の手を紹介してあります。 自己資金が足りないという方、あるいは、頭金すら用意できないという方、必読です。
住宅購入にかかる諸経費の節約法、税金に関する知恵も、一般の購入者では知り得ないことばかりを紹介してあります。 また、バブル時に負担の重すぎるローンを組んで、現在、担保割れ物件を抱えているケースへの対処法についても触れました。
物件の選定法、価格交渉の仕方ということについても、プロの目を通じて書いてあります。 やはり、その筋のことは、その筋の人間でないと本当のことはわからないものです。
この本の中に書いてあるようなことは、誰も教えてはくれませんし、書店に置いてあるような他の書物や、情報誌にも書いてないことばかりです。 この本に書いてあるような不動産の購入法を実践する人が増えてくると、不動産業者としては非常に商売がやりにくくなることと思います。
特に仲介業者は、会社の規模の大小を問わず、大打撃を受けることになるかもしれません。 実を言えば、本の中だけでは紹介しきれなかった業界の裏事情や、様々な取引上の知識はまだまだいくらでもあります。
もし、それら全てを紹介しようとしたら、とてもこんなコンパクトな本に収まりきるものではありません。 とりあえず、一般の購入者にとって最低限必要になってくるであろう、本当に役立つ知恵のみをまとめたのがこの本なのです。
本書が皆さんの豊かなマイホーム取得（売却を含めた買い換え）のお役に立てれば、著者として幸いです。 また、本書を読む上では、皆さん各自の目的に合った読み方をしていただいて結構です。
例えば仲介においては、基本的に購入希望者と売却希望者とはお互いの立場がまるで違います。 これは仕方のないことなのですが、現実の売買において購入希望者と売却希望者との利害が相反するように、本書もその構成上、第１部「買い方」編と、第２部「売り方」編とに分けて、それぞれの読者にとっての利益が最大限になるような知識情報・ノウハウを紹介してあります。
ですから、第１部・第２部を単独で読めば、購入希望者・売却希望者は、自分たちがどのようにすれば安くマイホームを購入、あるいは高くマイホームを売却するという目的を達せられるのかを知ることができますし、本書全編を読めば自宅の買い換えを考えている方などにとっては、売却と購入の両局面で役立つ知識を身につけることができるでしょう（仮に読者の皆さんのなかで、今の段階では不動産の売買は考えていないという方であっても、本書全体を通して読むことによって、不動産業界の取引の仕組みの全体像を烏敵することができます。 『買い方』編：良いマイホームを手に入れる購入者は大幅な指し値が可能な優良物件を見つけ、売り主と渡り合える業者に仲介を依頼する！今を遡ること3数年前、バブル到来を目前に控えていた頃の住宅地公示価格の変動率はわずか２％未満にすぎませんでした。

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